东莞市达成机械设备制造有限公司成立于1989年，位于富饶的珠江三角洲腹地、有国际制造业名城美誉的东莞市，是一家省级高新技术民营企业，集设计、生产、销售于一体，主要经营产品有：汽车尾板、高度调节板（登车桥）、液压升降平台、卸货平台辅助设备、工业门、门封及较大型液压提升设备等。本着自主创新的精神，达成已拥有自主开发的产品20多项，专利申请达16项之多。据中国物流与采购联合会、广东省物流协会等不完全统计，达成的产品质量、服务水平及销量居国内同行业前三甲。

　　至今达成度过了其19岁生日，被誉为物流辅助设备佼佼者。问及其总经理熊杰书先生关于达成成功的发展历程，他给我们总结为三部曲。

　　第一部曲：向物流设备迈出第一步

　　达成公司成立早期，主要从事特种汽车的改装修理，企业创始人现任公司董事长的易应新先生从来大陆的港商那里了解到汽车升降尾板便捷装卸的好处，并以他独到的商业眼光发掘了这一个很不错的商机，便大胆地作了转型决定。

　　1995年初，达成公司开始研发制造汽车液压升降尾板，在技术方面采用欧美先进技术，主件是采用欧洲原装进件。于次年中第一批成熟定型产品投入使用，又经过了一年的成功试用，保证了产品的质量和性能稳定，于1998年初才正式投入市场销售及批量生产。当时汽车尾板在大陆市场可以说是比较空白，在那时担任市场营销总监的熊杰书先生拓荒牛般务实地带领着一支销售团队，协助易应新先生为达成公司打开了尾板的销路，取得可喜的成绩，并在市场占有一席之地。同时，达成公司成功迈入物流设备行业之门。

　　第二部曲：走上物流设备的发展之路

　　1999年7月达成正式注册公司，正式走上了物流设备的发展之路。产品继汽车尾板后，达成应物流设备市场发展需求，开发了高度调节板、升降平台、移动式登车桥、客车轮椅升降平台、大型液压机械等物流设备，并从生产和市场的发展管理上双管并下。

　　在生产方面，首先是扩大生产能力，2003年达成从一个小作坊搬进了一个拥有占地面积2万多平方米的现代化生产厂房，配置先进的自动化生产设备，对外招聘和内部培训结合，培养一批专业技能的技术队伍，在生产规模的扩大和技术水平的提高之下，达成年产量翻了一翻。产能得到有效增长，但达成更重视产品质量管理，并确信优良的产品品质是企业赖以发展的源泉。于是请来专业授课老师，动员全体员工积极学习ISO质量管理体系知识，通过全体成员虚心的学习和自我完善进取的精神，于2005年成功获取了ISO9001:2000的认证证书。

　　有了先进的研发及生产能力作后盾，达成的市场销售拓展有了更好的优势，产品遍及国内20多个省市及香港地区，客户行业覆盖到金融、邮政、烟草、五金、化工、纸品、食品、物流、商贸、电子等领域，其客户群更是集聚了飞利浦、UPS、爱默生、联想、美的、格力、方正、华为、LG、玖龙、德邦、中国邮政等一批优秀知名企业。为更好更快捷地为广大用户提供优质的服务，公司在上海、北京成立了办事处。

　　第三步曲：以坚定和稳健的步伐继续前进

　　诚信、敬业、创新、高效、稳健是达成公司的经营理念。经过了成长期、发展期，达成一直踏实地走好每一步，现在步入成熟的发展期，达成做的最多的事情就是企业升级。升级不仅指企业的规模，还包括品牌、企业文化、产品研发、团队建设、对外合作等方方面面的提升。比如达成与相关高校有一些项目上的技术合作，目前也在筹划与相关机构成立一个物流辅助设备的相关实验室。

　　在生产制造上，达成最重要的变化将是改半手工作业为自动化流水作业。现在行业内都是半手工作业，即一个工位焊接完到下一个工位继续，因为跟金属打交道，工序都是各自为政，不像欧美，十多年前已经使用自动化的流水焊接线。去年年底达成开始琢磨流水线，现在第一条自动化流水生产线已经出来了。达成总共打算做三条自动焊接流水线和两条自动组装流水线。据说第一条线已经在今年9月完工，没有意外的话，明年5月所有的生产线都可以完工。投入使用后，据预算，达成的产能在不增加人员的情况下比现在要扩大2.5~3倍。

　　谈到自动化流水线，熊杰书给我们讲了个小插曲：达成董事长易应新先生去国外参观雅马哈钢琴的生产工厂后回来感慨道，达成以前是小作坊，后来是中作坊，现在是大作坊。他意识到，如果不用自动化流水线，生产效率很难提高，产品很难同质化。熊杰书先生刚开始不太理解，认为尾板等产品很笨重，上流水线不见得可行。看到易先生的坚持，他认为应该支持他。在开发建造自动化流水线时达成也很辛苦，因为国内的相关设备提供商不多，要求他们很全面很系统地做出这条新的生产线来很困难，达成是靠着自己的技术人员加上院校的科研力量，据根自己产品的生产特点，一点一点摸索着，凭借一向的自主创新精神，坚持做了下来，并得以实现预想的效果。现在可以自豪地说，达成是在国内同行里第一个使用自动化流水线生产的企业。

　　目前，达成除了硬件设施的提升，还铺设了自己的销售网络。现在在全国建设了包括北京、上海、郑州、成都、东莞、济南、福州等7个销售点，加上南宁代理商和西安代理商总共9个点。达成的客户分布除了西藏以外全国所有省份都有。这两年达成也在做国外销售。截至目前，产品已经销往13个国家，出口占到总销量的15%~20%。　　　谈到行业趋势，熊杰书先生表示，这两年国家的经济宏观调控对行业的增长有一定影响。

　　以达成为例，2004年之前，每年的增长速度可以达到60%多，而现在只有20%多。原因一方面在于达成的产品销售量已经有了一定规模，另一方面也受到宏观经济发展的影响。首先，2004年前经济火热，各地纷纷建设物流园区，汽车尾板、