用了5年时间，Revlon的指甲油营业额就突破百万美元，翻了近40倍。

　　高跟鞋界的经典“红底鞋”，也是源于露华浓的指甲油。

　　据说当年 Christian Louboutin用助手的露华浓红色指甲油，涂在了自己设计的鞋子底部，从此成就了“红底鞋”的经典标志。

　　1939年的一天，Revson在一家高级的餐厅用餐时，看到一位女士正在用纸巾擦嘴，他注意到她的手指甲颜色与唇膏颜色形成了强烈反差，当即就来了灵感。

　　他想生产一系列与指甲油颜色相匹配的唇膏，并喊出了“Matching Lips and Fingertips（匹配的唇间和指尖）”的宣传口号。

　　之后REVLON一年两季都会推出唇膏和指甲油系列，靠颜色发家的露华浓，很多口红色号一经推出便成为超级大爆款，最辉煌时，在美国创下每3秒就售出一支口红的纪录。

　　梵克雅宝还为Revlon设计过一款名为“Futurama”系列的口红壳，此后也没有任何彩妆品牌能享受此待遇，可见露华浓当时地位之高。

　　1994年，露华浓还研发了不掉色的唇膏，1天就卖了8000支，成为全美销量冠军。

　　我们现在常见的几个露华浓爆款色号，有些已经流行了近100年。

　　除此之外，露华浓推出的香水Charlie，在上市第一年的总销售额就达100万美元，热度甚至一度超过香水界名流香奈儿。

　　露华浓最成功的时候，已经跻身全球美妆前三强，那时露华浓的产品是超前的，营销和玩法也很有想法，可惜如今结局变得人心酸又尴尬。

靠破产促销的露华浓，干不过国货

　　对于卖不动这件事，露华浓曾经把锅甩到了市场上：

　　2013年，露华浓退出中国市场时，给出的理由是，中国的经济增长太慢了。

　　真的怪市场不好吗？当然不能。

　　其实在当年，露华浓是全球吃瘪，除了美国地区增长了0.2%，其他地区都是负增长。

　　即使到现在，露华浓天猫官方旗舰店中，销量第一的粉底液，月销量仅为2000+件。

　　明明抓住了中国市场的先机，还把牌打这么烂，露华浓错就错在其摆烂式经营。

　　为什么说是摆烂，而不是不会营销？

　　因为露华浓刚火的时候，堪称化妆品营销的大师。

　　其创始人提出的营销哲学：“我们生产的是口红，但我们出售的是希望。”

　　这个营销甚至被选入哈佛商学院经典营销案例，至今被奉为经典。

　　在化妆品都为省钱不打广告时，露华浓敢花钱请超模和大明星代言，像奥黛丽赫本、辛迪·克劳馥，把品牌和各种美女联系起来。

　　可见露华浓是很会营销的，但它进入中国后的经营策略，直接摆烂，脸上写满了不重视。

　　露华浓在中国，完全是野性发展，1996年到2000年，露华浓大中华区的CEO一年换一个，全是外国人，没一个了解中国市场。

　　2000年曾让中国人当经理人，9个月就销量翻倍，但靠谱经理人一走，产品又继续乱卖。

　　最明显的是代言人，露华浓的在华代言人是 “黑珍珠”哈利·贝瑞，欧洲面孔的口红试色，对于亚洲人来说，参考意义几乎为零。

　　现在露华浓的天猫旗舰店，从主页到详情页，全是产品图，连个试色的模特都没了。

　　反观其他国际走高端路线的大牌，为了抢夺市场，都会启用中国模特，像雅诗兰黛早就启用刘雯和杨幂做代言人。

　　露华浓在2020年之后，为了求生，才开始启用“摩登兄弟”刘宇宁、和因《浪姐》爆火的李斯丹妮为本土代言人，但和国际大牌和国货品牌相比，已经落后一大截。

　　除了代言人，露华浓的主动经营动作，几乎为零。

　　进入中国这么多年，只在1999年投放过一次不褪色唇膏的电视广告，当时让这只唇膏爆火。

　　但之后露华浓总部认为，一个广告只能卖一个单品，太不划算了。

　　露华浓的经典包装也一直没有升级，卖货全靠博主们种草。

　　相比较起来，中国的民族品牌们，在产品和包装上则在疯狂内卷。

　　完美日记一个月最多就能推出将近30个新品；花西子的中国风包装，让露华浓的诗意都黯然失色。相比于露华浓的抠搜，花西子每月营销投入就高达2000万元。

　　论高端，露华浓比不上雅诗兰黛、欧莱雅等国际大牌；下沉市场中，曾经靠性价比发家的露华浓，也干不过国货。

　　结语：

　　在中国的窘状，只是露华浓在全球的一个缩影，毕竟在全球销售的50多个国家，都少见露华浓的广告。

　　这种经营方式，与其说露华浓对标的是下沉市场，不如说是在努力省钱。

　　在全球来看，露华浓并不算品质最好、名声最响的，当顶级品牌入局，露华浓势必要被挤到角落。平价品牌入局、国产品牌崛起，露华浓更是应付乏力。

　　露华浓 CEO曾说过：“品牌不会变老，但营销者会犯懒。”可谓一语成谶。

　　对于露华浓的没落，消费者还是很惋惜的。

　　但看不到消费者真正需求的露华浓，即使再野性消费，也很难救活。