一、公司基本情况　　宝鸡华誉物流基地总投资1.5亿，占地128多亩，定位于“现代物流服务平台运营商”和“现代物流服务提供商”，公司根据业务开展和自身发展的需要下设保卫部、办公室、财务部、管理部、市场开发部、信息部、总务部、仓储部、招待所九个部门，现有员工86人，目前已有135家来自省内外的专业运输、仓储、零担、货代等物流企业进驻公司开展业务，华誉物流市场整合社会闲散车源1200多辆，日承运货物量1000吨，日承运货物价值2000万元，一个发展态势看好、市场繁荣、交易活跃的现代物流市场业已形成。　　公司是一家以提供现代物流运营服务平台、承接物流业务外包为主的建有宝鸡最大的现代物流基地----华誉物流基地，经营范围包括信息交易、运输配送、仓储转运、商务服务、停车食宿，服务对象主要为众多中小型物流企业及加工制造及商贸企业，服务地域形成了以宝鸡为中心辐射宝鸡周边地区面向全国的格局。公司经营状况良好，2007年实现营业收入9118万元、上缴税金601万元、实现利润456万元；2008年实现营业收入21756万元、上缴税金1436万元、实现利润1088万元；2009年实现营业收入18452万元、上缴税金1218万元、实现利润923万元。　　在未来5年内，公司将抓住发展现代物流业的历史机遇和大好形式，进驻宝鸡陈仓物流园，规划打造宝鸡华誉物流国际公路港，使国内的有规模、有实力的各类物流企业能在公司设立办事处，成为其在西北地区的货物集散、中转和配送的中心；使入驻华誉物流市场的物流企业经营结构和经营线路趋于优化合理，使华誉物流成为西北地区比较著名的物流中心。华誉物流是宝鸡综合性物流龙头企业，是宝鸡最大的现代物流基地，是关中－天水经济发展区规划中，宝鸡市前期规划的28个重点建设项目之一，是陕西省规划的宝鸡陈仓物流园的重点建设项目。“华誉物流”这一企业品牌已在省内外具有了一定的知名度和美誉度，引起各级领导和社会各界的广泛关注。　　二、实施的背景　　制造业是国民经济活动的主体产业，也是物流需求的重要来源，制造业的发展对物流业有较大的需求拉动和促进作用。现代物流是经济发展的加速器，对制造业已产生了革命性的影响，物流已成为制造业运行与发展的重要环节，没有现代物流的制造业是血脉不通的制造业。因此，制造业与物流业具有互相促进和相互制约的互动关系。随着市场竞争加剧和国家政策支持，制造业主辅分离、物流业务外包的压力和动力进一步增强。制造业与物流业加强深度合作，结成战略合作伙伴关系，联动发展的趋势日益明显，制造业物流的社会化程度将进一步提高。　　制造业与物流业的融合渗透、联动发展已成为业内的共识，众所周知，制造业与与现代物流业互为依托，加强制造业与物流业的沟通和衔接，促进制造业与物流业融合渗透、联动发展，是调整产业机构、转变经济增长方式的重要途径，据相关调查结果在新增的客户群中，工业企业略多于商贸企业，所占比重分别为80%和77.8%，这可以反映出我国制造业物流需求释放的力度征逐步加大。　　近年来，我国制造业物流虽然取得了较快发展，但仍然是我国服务业发展的薄弱环节，制造业物流的发展水平还很低。一方面，我国大部分制造企业仍采用“大而全”、“小而全”的运作模式，这种以自我服务为主的物流活动模式很大程度上抑制了专业化社会物流服务需求的产生。当前，制造业的物流需求分散在各个部门和企业，形成不了规模经济，物流运作成本高、效率低，差。　　在物流需求扩大，成本上升的压力之下，越来越多的制造企业开始从战略高度重视物流功能整合，实施流程再造，分离外包物流业务，以更加专注于核心竞争力的打造，在行业利润率不断走低的大背景下，不少制造企业将物流业务外包给第三方物流公司。　　据调查我国工业品物流总额占全国社会物流总额的比重高达86.7%，同时作为物流企业也正是意识到制造业与物流业融合的巨大潜力，公司也着力推进制造业物流的发展。物流业属于生产性服务业，生产性服务业又占第三产业的70%以上，由此可见，在制造业与物流业的融合发展上，大有潜力可挖，因此公司积极进行物流业务的外包推进制造业与物流业的联动发展。 　　公司积极和当地制造企业联系洽谈，和他们结成合作伙伴关系，利用为多数机械制造企业提供原材料和他们结成原材料供应商的机会，参加制造企业的物流招标会，以优质的服务和优惠的价格安全快捷的理念承接制造企业的物流外包业务，分离制造企业的辅助业务，解决制造企业的物流外包，为制造企业的经营发展服务。　　三、案例解决方案的要点　　我公司主要是从事现代物流服务和优钢销售的商贸公司，公司的优钢销售在宝鸡做的很好，是当地最大的优钢经销商，公司有大小客户300多家，其中制造企业客户所占的比重为90%，而且这些客户大都是机械加工企业，其生产的产品都是销往全国各地的，公司和这些制造企业客户建立了长期稳定的合作关系，一直是这些企业的原材料供应商。　　公司的物流业务充分利用现有的已经建立起来的客户资源，成立优钢配送中心在为他们供应原材料，提供原材料物流的同时延伸供应链，把物流业务延伸到这些制造企业下游的产成品物流外包方面，这样连带延伸物流业务进入这些制造企业的物流外包供应商，主要优势就是进入难度较小比较顺利；信任度较高，易于很快和这些制造企业建立良好的物流业务关系；业务操作也比较容易便于沟通、协调。　　我公司为了做好制造业的物流联动、物流外包，对宝鸡的物流状况做了一定的调研，我们认为宝鸡的制造业基础设施完善，已建立较为完善的工业体系，宝鸡市的制造业多为重工业，多数是大型国有企业或其下属企业，年产量大，物流需求大，所以公司积极参与装备制造业物流、食品加工物流的外包。我公司在和制造业联动方面、在制造业物流外包方面主要有两大类：装备制造业和食品加工业。在装备业物流外包方面主要承接汽车、机床、石油装备（石油钻机、石油钢管）、铁路装备、钛及钛合金、金属冶炼加工、机械设备、建材等物资为主；在食品加工物流以白酒、卷烟、乳品、方便食品、果汁饮品为主。　　公司参与和这些制造企进行物流业务联动主要采取以下的方式：1、每年年初积极参与制造企业的物流外包招标会，以公司的商誉、实力，凭借合理的价格、全面的服务参与竞标。2、积极上门深入一些制造企业里，推荐洽谈物流外包业务，使这些企业把自己的物流外包给公司。3、