凡己科技:八年艰辛研发,一句“你们走过来”便足矣——专访凡己科技(苏州)有限公司总经理孟凡己

来源: 中国储运 | 2020-01-10 10:52 | 作者:孙富奇

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     今天时光太长,长不过岁月的交替;时光太短,短不过一寸的光阴。人们总是说“坚持住,前方就是胜利的曙光!”,但又有几人能够真正坚持下去?或出道便夭折;或半途而废兮,感叹一句“时不待我”,便淹没在前行的洪流之中。但不可否认的是,终究还会有那么一群人在负重前行,不顾曲折与磨难,只争朝与夕。因为他们坚信:坚守初心,不忘本意,我命由我不由天!

  一个疯狂的梦想,一次勇敢的初创

  一次偶然的机会,记者采访到凡己科技(苏州)有限公司总经理孟凡己先生,终于有幸能够见到老师口中经常说起的那位业界牛人,也第一次明白——或许每一个创新企业,都有着牛一般的倔强,也正是因为这股子犟劲儿,方能造就其日后的传奇。

  凡己科技的初创团队在初期抱有着一个信念,便是“为什么好东西只有国外才有?为什么核心技术不能掌握在中国人手里?我们可不可以通过创业、通过努力去逆转该行业中外资垄断的局面?”就这样,团队在成功概率仅为30%的情况下开启了砥砺前行之旅。“30%就是三分之一嘛,成功率还是蛮高的嘛!”孟总回忆说,“当时团队都觉得就是尝试个2~3年失败了,但最起码我们做过了,不后悔!”

  就是这样一句在记者看来是安慰自己的乐观话语,却让凡己团队未来不仅在这个行业中闯出了自己的名堂,而且让民族品牌在工业车辆核心零部件——电控控制器领域,打开了一片春天。

  不走弯路,拒“拿来主义”,累了、烦了、不想干了就想一想初心

  创业伴随着风险,一旦失败也许就是未来长久的失意下去。“凡己团队在开始创业、创新之旅后才发现,30%的成功率可能都预估的太乐观了,难度要远比想象的大太多了。”孟总告诉记者,“叉车电控制系统,与其他电控控制器的技术有着一定相关性,但也有着本质的区别,软件、生产甚至是经营模式都完全不一样,团队曾经还设想着‘拿来主义’一下,但都直接成为了泡影。”

  于是乎,别人用30年做到的事情,凡己科技力争用10至15年完成;别人工作8小时,凡己团队便工作15小时,彻底打消“拿来主义”的想法,用更多的付出去追赶,一心投入到核心技术开发、质量工艺提升当中去,并用大量的时间去验证其可靠性与安全性。其中,在与某用户合作的过程中,更是花费了近3年时间才终于获得了该客户的认可与“绿灯”。

  而如今,可以说绝大部分的叉车主机厂都已完成了对凡己科技多方面的认可与认证,行业内近70%的企业都与凡己科技有着密切合作,尤其是在2018年,国内叉车龙头企业——安徽合力叉车完成了近千台对配置有凡己科技FJ-D1高效交流控制器及M1智能仪表的车辆质量评估,并给予了高度评价。孟总说:“当时一个朋友拍拍我的肩膀,对我说‘你们团队走过来了’,可以说是给予了凡己科技过去走过的逆境的最高评价。”

  在创业与创新的这些年中,凡己科技及其团队,扎扎实实的一步一个脚印,不断开发、迭代升级,没有完全为了经济效益而忘却当时让国有替代外资的初心,终于走到了如今。如果说凡己科技有那么一丝丝幸运,或者说是每一个行业后来者都共同拥有的那份幸运,那就是站在了前人的技术肩膀上,让自己与成功的那颗星星在最初就缩短那么一点点距离。

  双创仍在路上,凡己未来将定制前行

  2019年10月18日,凡己科技FJ-D1高效交流控制器及M1智能仪表获得了第五届‘中国工业车辆创新奖’CITIA(零部件、管理和服务类)金奖。对此当记者问到如今是否算是创业、创新成功之时,孟总摇了摇头:“虽然,但当下社会向着新能源转型趋势愈发宏大化,近几年的速度更是尤为迅速,社会的发展催生行业的发展,行业的发展进而加速创新的多元化;另外,一样产品是有其生命周期的,不是说凡己科技创新出了一件新品就能高枕无忧的,反而要更加在微创新和前沿创新上下足功夫。创业、创新是企业一辈子的事。”

  孟总继续解释到,微创新是基于现有产品和解决方案,根据来自市场用户的需求、主机厂技术人员对于方案的提升、产品个性化的开发等进行的日常性创新;而前沿创新则需通过跨界合作,以跨界团队为基础,将包括光电、电子、控制、智能、物联网等领域的新技术、方案引入到行业当中,对行业和产品进行一个质的提升。

  同时,孟总还提到未来凡己科技将以两个维度进行定制化发展。一个是行业定制化,以电机控制器为例,它可用于叉车、观光车、牵引车、电动汽车等多种行业领域产品之中,凡己科技会特别推出专门为工业车辆、仓储车辆、AGV等定制化的型号,让行业整体能够适配更适合自己的零配件;另外一个就是企业定制化,也可以说是深度定制化,通过定制帮助为行业内企业彰显其有别于他人的个性,在功能和性能等层面,从而让其能为其受众提供不同的用户价值,感受不同的技术价值。

  “两种创新模式、两个定制维度,凡己科技都会同步去进行。”孟总表示,“同时,凡己科技也会对现有产品根据其竞争力和应用价值,适当的去进行取舍化的迭代升级。未来凡己科技希望能够通过核心电控技术的掌握,助推新能源的转型发展,并将电动、智能、网联融合为一站式的解决方案,以集成式的方式降低用户成本,并让新能源更加容易地实现普及。”

  采访临近结束,孟总笑着说:“创业难,但是也人生总要有些挑战,说不定就成功了呢?你说是不是。”诚然,人生充满挑战,不忘初心、坚守本心、扎实创新,是凡己科技及其团队的创业之道,也不失为我们在其他道路上挑战自我时,可以遵循的原则。

  关于创新、创业,凡己科技的一点感悟:

  市场竞争愈发激烈,且很多人对未来2~3年的经济预期不是很乐观,但这是经济转型过程中必然会有的震荡,也是向高质量发展必经的道路,这是一次整体社会及处在社会当中的全行业的一次创新,这其中有困难也有机遇,哪种转型升级对这次大创新帮助,哪种竞争化优势的打造对这次大创新有助推,哪里便是企业自身的发展创新方向。

  如果每一家企业都能做出自己分内的努力,在某些或某一方面做出自己的优势,那么成功的将不仅仅是企业自身,更加是整体社会。所以,不管是处在创业、创新当中的人或企业,还是想要、即将投身创业、创新之中的人或企业,保持初心、不惧挫折、不怕争论、勇于探索,虽然前路漫漫其修远兮,也要吾将上下而求索。


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