2010年，小松（中国）投资有限公司在中国的销售额创出史无前例的超200亿元；而其*核心的业务——挖掘机产品，中国销量更是超过23000台。2011年是中国“十二五”的开局之年，携着辉煌的战绩，小松将如何巩固在中国的市场地位？带着种种问题，中国工程机械商贸网记者在BICES 2011北京机械展期间访问了小松（中国）投资有限公司副总经理岛本伸之，就小松本次参展的主要产品特色，目前的发展情况，以及对整个行业的一些看法等问题进行了交流。

　　90年沉淀质量与诚信 55载携手发展与共赢

　　2011年，日本株式会社小松制作所迎来了90岁的生日，同时也迎来了与中国工程机械行业牵手55周年的日子。说到小松与中国的合作，可谓是源远流长。1956年-1978年为第一阶段——整机出口：小松向中国出口大量机械设备，为新中国建国初期国民经济基本建设做出贡献，同时，“KOMATSU小松”品牌渐为广大用户熟悉。1979年-1994年为第二阶段——技术合作：小松与中国多家重点工程机械企业及机械制造企业开展技术合作，为日后中国工程机械及产业机械制造行业的发展打下坚实基础。1995年-2000年为第三阶段——投资建厂：中国出台鼓励外商直接投资的一系列政策，小松开始在中国直接投资建厂，小松在华事业由此进入一个新的发展阶段。2001年至今为第四阶段——战略发展：以中国加入WTO为契机，小松（中国）投资有限公司启动统一的销售、服务网络的建设工作。中国事业成为小松集团全球战略的重要组成部分，开启小松在华事业发展的新纪元。

　　经过岁月的积淀与历练，小松的产品中蕴含了更多的文化与韵味。岛本副总表示，目前小松的产品非常齐全，其中*为强势是液压挖掘机与大型矿山设备。液压挖掘机在中国市场的表现可谓有目共睹，本次BICES 2011展会上，小松又展出了混合动力挖掘机。据了解，这款混合动力挖掘机于2011年8月已经在中国正式上市，并实现了批量生产。目前小松大型矿山设备也已经进入中国市场，譬如由小松在美国和德国的工厂生产的煤矿露天矿采设备、300吨级的自卸卡车在中国市场表现也相当不错。

　　全球本土化拓展　针对特色市场主推特色产品

　　当前，中国的挖掘机市场竞争日趋激烈，2011年更是呈现出“前高后低”的走势，对此，岛本副总表示：“2008年金融危机之后，中国经济恢复非常快，政府的四万亿刺激政策，对于液压挖掘机的市场发展具有很大的促进作用，2009、2010年，整个工程机械市场呈现出一片欣欣向荣的发展景象。”对于大部分中国企业蜂拥而上进入挖掘机行业这一现象，岛本副总提出了自己的看法：“中国企业还是需要冷静思考、反思。在市场占有率方面不宜操之过急。”

　　中国市场的降温，对于许多本土企业来说影响可能会比较大。但是对于全球化发展的小松来说，即使在中国的业绩有所下降，在如印尼、美国、日本本土等其他地区的发展会很好的填充这一缺口。尤其是日本本土，因为有震后支援政策，提升很快。“这样，总体来说，从全球来看，我们的业绩还是保持平稳上升的状态。”