宁愿累死自己也要饿死同行,这是当代职场竞争的真实反映,更是社会内卷的写实描画。不难发现,同样的事物,现在的人们需要投入更多更优来获取更有限的资源,汽车行业也是明枪易躲,暗"卷"难防,甚至出现了"伤敌一千,自损八百"的自杀式竞争,各车企压低价格的同时提高配置,消费者笑了,造车人却开始担忧甚至迷茫。内卷的加剧也是市场竞争白热化的阶段性表现,而面对这样的考验,一方面各车企不得不思考如何延续传统优势,另一方面他们也得思考如何应对日益加剧的内卷危机。
扩市场,走出去
内卷的实质是各方不断涌入争夺资源的端口,从而进一步加大了资源的紧缺并引发恶性竞争,而面对资源紧缺,节流并不是治本之策,开源才是长久之计,所谓开源,对于汽车行业而言莫过于寻求新的市场,开拓原有的市场版图。对于国内汽车而言,国内市场的竞争白热化加大了企业市场版图发展的难度,其次国际市场相对而言更加广阔,积极拓展国际市场成为众多企业的新生之路也是成名的必经之路。在对外发展的过程中,众多新能源企业比如蔚来、威马、爱驰与小鹏,"走出去"的趋势*为明显。
重顾客,讲贴心
顾客的认可是企业的一项宝贵财富,而要想得到消费者的"芳心",就得学会揣摩消费者的心思。随着细分市场战略兴起,各车企依据不同的标准将市场切割成一个个小概念板块,并相继在各个板块上推出不同层次的产品,这样下来不论消费者是什么需求都基本能找到相应的车型,可以说只要消费者想得到车企就做得到。除此之外,部分车企比如五菱、威马、哪吒及福特等都推出一系列用户关怀计划,天际汽车则与京东合作提供优质的售后全方位服务,这些都切切实实是在"呵护婴儿般"照顾消费者。
讲个性,树标签
"梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香。",追求全面优秀说不定满盘皆输,只求扬长还可能一招致胜,毕竟能做到汽车面面俱到的车企是少数,有所长必有所短才是不完美的常态。个性化是车企在市场上的标签,是寻求共鸣消费者的集合号角,部分车企的个性化标签打造便非常成功,比如一谈及沃尔沃人们联想到的第一个词应该就是安全,谈到特斯拉就会联想到超长续航,这些个性化比较突出的标签一方面有利于企业形象的建立,另一方面也是在以独特赢人心。
综合来看,面对如今席"卷"天下的时代挑战,汽车界的各企业拿出了各样的招式来赢人心分胜负,有的以开源之法另辟蹊径,有的则贯彻"消费者是上帝"的思想以博消费者一笑,还有的便追求独特为自己立人设标签来吸引共鸣消费者。这"卷"的浪潮短期内不会退去,甚至还会更加波涛汹涌,但"水可载舟亦可覆舟",内卷既加大了竞争的难度,也同时以东风之势力推各汽车品牌向前发展,虽然过程痛苦,但进步的结果也值得关注。
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