一、金融危机下的佳力科技

　　佳力科技是一家专业研发、制造能源设备的国家级重点高新技术企业。目前产业主要涉及两大领域，一是新能源风电设备关键部件铸造，二是石油是石化能源储运装备制造。据汉鼎咨询的统计：风电设备零部件方面，佳力已占全球市场的4.5%，处于全国前三位；石油工业离心泵方面占全国细分市场的11.41%，排在国内第一位。

　　全球性的金融危机爆发以来，企业的经营发展一度承受了巨大的压力。不仅由于下属产业属于资金密集型产业，更主要体现在订单减少、出货延迟、有的甚至停止下单，虽然政府不断出台新的扶持和鼓励政策，但公司依然需要面对严峻的市场形势。用一句话概括就是，虽然当前政策是优惠了，但市场没有了，加上国家宏观经济调控的影响，使得我们民营企业的日子很不好过，尤其是相比国有企业来说，要难过得多。

　　但是，在困难面前，我们并没有却步。佳力上下合力共谋，通过快速应变和主动出击，帮助公司在整个经济发展明显疲软的形势下，仍然保持稳步向前迈进。在整个2008年，公司的经营业绩仍保持了较快的增长，销售和利润均比往年同期实现翻番。进入经济形势更加严峻的2009年，上半年的营业收入比去年同期略有增长（1.15%），实现利润比去年同期增长50%以上。从数据来看，经济危机使得公司的经济增长速度遇到了很大阻力，但从总体趋势来看，公司经济运行态势依然良好，这也充分说明了我们的快速策略转变已经有力地增强了公司对金融风暴的抵御能力。
二、当前形势下，公司压力依然很大

　　虽然公司目前的经济运行情况没有出现大的问题，但自从金融危机爆发以来，随着危机持续越来越广泛和深入，很多常规问题也越来越成为公司发展需要承载的突出压力和严峻挑战，具体的说主要有：

　　1、资金压力比较大。就说目前我们投资过亿的风电二期项目，从开工建设以来，基本没有停止过推进。加上土地属于招标购得，没能享受优惠政策，这些都给公司带来了更多的资金压力。从公司根本发展来说，风电作为公司的主导产业之一，核心产业=企业命脉，形势好我们要上，困难我们也必须想方设法上。我们不能靠当前的优势产业去竞争未来的市场，而只能靠大力发展今后的优势产业去占据未来的市场。所以，一方面要扩能和提升产业链，另一方面又要维持和创造销售额，两手抓都得硬，就得面临更大的压力困境。

　　2、经济发展速度明显下降。目前，市场策略的转变并不能很快给企业带来更大效益。虽然我们的反应和转变速度可以说是非常迅速了，也在很大程度上保证了公司目前的经营业绩，但是市场本身的严重疲弱，短时间内很难达到我们说真正期望的满意程度。当然我们需要更加努力发掘机会，创造机会，主动寻求机会，在这个时候，点滴机会很可能就等于企业出路，但是经济增长速度问题肯定将在较长一段时间内影响到企业的发展。

　　3、经营风险仍较大的存在。大形势的经济回升仍需要很长时间，那么我们如何在这段时期内尽可能平安过冬，是当前企业经营的重要主题。其中，降低风险与保持增长一样，都是当前我们公司需要迅速和果断考虑的问题。现在，大家都知道的大型国有企业，他们的日子还是比较好过的，一方面他们是国家命脉，另一方面他们直接享受到了国家40000亿宏观政策投资的拉动。所以，我们在风雨中飘摇，如果能够寻求像国有单位这样的港湾，这对企业来讲，应该是降低风险和获得机会的很好途径之一。

　　当然，企业发展过程中，困难和挑战永远都是存在的，就看我们怎么样应时应势地去面对和化解。从去年开始，我们就不断突破和快速反应，不断采取着一系列策略转变和积极应对措施，下面就罗列几条讲一下，希望能够对大家有用。

三、迅速转变策略，积极寻求机遇

??? 1、主动与国有大型企业合作，开展大型项目的研发合作
　　像我们这样的中小型民营企业，应当更加主动并切实地寻求与国有大中型企业的合作，从而凭借民营企业自身的创新优势和企业本身的领先技术实力，来谋求合作共赢，为企业创造更广阔的生存空间，同时也大大降低企业经营风险。其中：

　　① 公司积极参与国防工业新科研项目的开发，依靠与军队多年成功合作的基础，结合公司在防爆车辆技术上的领先地位，争取合作开发项目。佳力和西安军工所合作共同承担了专用的特种防爆叉车开发，公司已经完成首轮样机测试，在近期可以实现批量生产；同时，佳力与海军宁波特种机械厂合作的“防爆移动式高空作业车”项目等，目前已完成调研，进入设计阶段；同时一批稳定的、受外部影响小的与军工单位合作的项目已经落实，这为公司下一步稳步推进提供了保障。

　　② 与中石化集团下属的青岛安全工程研究院合作开发油库收发油系统项目已经落实开展。本项目一旦完成，将成为佳力又一新的亮点。

　　③ 大力推进极端制造，公司承担了哈萨克斯坦2000KW大型高效输油管线泵项目的研发和生产。这在国内是绝无仅有的，在国际上也都是顶尖的。凭借佳力科技多年来的制造技术优势，公司一开始就成为了项目承担单位的优先选择对象。目前，样机开发工作已经基本完成，本项目一旦投产成功，将在国内以及我们公司形成新的经济增长点，替代进口的同时，将为国内输油干线的超临界大型输油管线泵推广打下良好的基础。

??? 2、积极转变风电设备市场策略，做到内外销兼顾
　　目前，与佳力建立合作关系的国际风机零部件客户中，已发生业务的有德国西门子、力士乐、印度苏司兰公司，已试制成功的有西班牙安讯能公司等。国内的风电整机制造厂商中，佳力已经与东汽、湖南湘电等建立了长期合作关系，这些成果将对公司今后的发展带来极大的销售空间。

　　但是，自金融危机爆发后，公司清楚地意识到：当前的经济危机使得国外许多大企业面临困境，也进一步促进了新兴产业国产化事业的发展，因此，在紧紧抓住现有客户体系的同时，更要积极主动寻找合适的国内整机厂商并与其合作，将市场营销从以国际为主转向国际国内并重的模式，这样才能真正保证稳定业绩的销售渠道和未来发展要求的客户体系架构。

　　除了东方汽轮机公司、湖南湘电公司等国内风电大企业外，目前公司已经与新疆金风科技签订了3MW风机底座的开发试制合同，其中金风科技是目前国内最大的风电制造商（市场占有率35%左右），其3MW的风力发电机也是我国目前最大功率的机型。同时公司还已经与广东明阳、浙江运达等国内知名的风电制造公司进行了深入地友好会谈，双方已经明确合作意向，合作具体事宜在进一步商谈之中。另外，公司还与西班牙歌美飒等公司进行了报价程序，这些单位均对我公司产品有合作意向。这些措施将大大稳固公司在国际特别是国内的合作基础，大大拓展公司的生存发展空间。

??? 3、技术不止步，创新促发展
　　目前，佳力公司正在研发的新技术与新产品共有近20项。其中正在从事的新产品研发有金风科技3MW底座、苏司兰1.5MW主轴、大功率管线输油泵等7项，正在从事的新技术研发有大型铸件强制冷却技术、与使用介质相关联的多级泵临界转速计算研究等10项。同时，公司已经累计获得自主知识产权国家专利42项，其中今年最新取得8项，另有新申请的17项国内外专利（包括国际专利2项，德国专利2项）已进入实审阶段。

　　继续推进管理创新和营销模式创新。在市级管理创新示范企业的基础上，进一步强化“企业执行力管理”、“企业区层化绩效考核体系管理”等，努力创建省级管理创新示范企业和管理成果模范，在当前这样的经济环境下，企业非常需要的就是大力执行、高效执行，将意图变成成果，将工作与成绩直接挂钩。这也同样体现了企业与员工共赢的理念，在企业困难的时候，大家只有同舟共济，才能驶得万年船。营销模式创新方面，公司已经积极调整了直销和代理商网络机制，推行电子商务活动向国际化迈进，大大优化了市场销售模式和效率。

　　同时，公司2009年初认真全面分析了我国当今市场现状与发展趋势，制订了企业未来几年的经营发展战略目标，在积极探索独立自主的发展道路的基础上，走“高起点”、“高技术”、“高质量”、“高效率”之路，以管理创新夯实企业发展基础，以技术创新铸就企业发展永动力。

　　在当前纷繁复杂的艰难环境中，我们坚信：只有即时转变思路和模式，主动出击寻找各种机会，继续推进更新更高的技术和产品研发创新，才能够使我们企业在风暴中健康生存，在严寒里安全过冬。目前，伴随着企业执行力，绝大多数策略和措施已初显成效。

　　做企业是一个过程，没有盖棺定论，只有拼搏向前，“百年老厂”才真正最难能可贵。所以当前哪怕再困难，那也只是暂时的，因为危机终有尽头，就怕失去信心和决心。