跨国经营的民营高科技企业、被列为国家重点高新技术企业、全国优秀民营科技企业、省高新技术企业、省技术进步优秀企业、省专利示范企业、省创新型试点企业、省工商企业信用AAA级‘重合同守信用’先进单位和银行信誉AAA级企业。注册商标“佳力”系浙江省著名商标。该公司下属五家境内外子公司，并参股德国斯米特防爆叉车公司，成为其第二大股东。记者在没采访浙江佳力科技股份有限公司（简称佳力科技）之前，就知道此公司“来头不小”，而当记者来到这家公司才发现，什么叫做真正的“实至名归”。2009年12月14日，中国物流产品网记者有幸零距离接触佳力科技并采访了集团行政副总蒋明月先生和公司防爆叉车事业部技术带头人——总工程师陈勇，并通过他们，记者对佳力科技防爆叉车事业部以及在防爆叉车方面做出的突出贡献做了详细的了解。

    佳力科技总部及新厂区座落在风景秀丽的钱塘江畔之千年古镇——中国萧山瓜沥镇，毗领杭州萧山国际机场仅5公里，西靠沪杭甬高速公路出口处近100米，地理位置得天独厚，交通条件优越天成。标准的厂房、鲜明的企业标识：“佳力科技” 、近20万平方米的生产制造基地都彰显着佳力科技的非凡实力。进入厂区，两行蓝色大字迎面扑来：科技铸造永恒，创新成就未来。怀着对这句话的浓厚兴趣，记者向公司了解其涵义，蒋总介绍说：公司自创办以来，始终围绕“科技铸造永恒，创新成就未来”这一兴司战略，以市场为导向，以科技为依托，以优质的产品和优良的服务为核心，大力推进企业的科学化、规范化和现代化管理，广泛与国内外科研院校、优秀企业合作，不断提高科技创新能力，加快企业发展。并不断引进和采用新技术、新材料和新工艺，开发新产品，拓展新市场。佳力科技涉足防爆叉车领域即是一个很好的例子。

一、独辟蹊径 精准定位

    中国叉车市场竞争激烈，在众多国内外大品牌的重重压力下，许多民营叉车企业都感到有些呼吸困难。但是佳力科技却凭着独特的眼光和一股敢为人先的精神走出了一条适合自身发展的成功之道---将防爆叉车定为进入叉车制造业的切入点。

    佳力科技涉足叉车行业始于2001年，开始投放市场为2005年下半年，在研发到投放市场这一周期，公司对叉车发展之路进行定位，避免走中低端叉车产业道路，开辟了新的路径，走上高端化产品之路。2003年入股德国斯密特叉车公司，与此同时，2003年佳力科技在德国注册成立浙江佳力德国研发中心有限公司，以此为技术引进端口，也为佳力科技走上高端化且具有防爆特征的叉车产业之路奠定了基础。另外据了解，目前普通叉车国内企业已经占领70%~80%市场份额，可防爆叉车的技术、产品几乎被国际跨国公司、品牌公司所垄断。陈总向我们介绍现在防爆叉车市场近况时指出：“目前国内电动防爆叉车有两种类型：一是整机设计制造，二是在普通电动叉车上进行防爆改装，目前国内虽然有不少企业想要进军防爆叉车行业，但也仅仅局限于局部改进。而且由于设计理念的不同电动防爆叉车的技术性能也存在较大差异。而佳力科技则属于整机设计。根据电动防爆叉车的技术特性和技术标准来确定科学的设计思想。”据悉，佳力科技利用自身优势，耗资2500多万元，依托20年装备制造业实力，以投资换技术，打破了跨国公司在防爆技术、产品方面的垄断格局，研发并产业化了具有自主知识产权的防爆叉车。

    蒋总接着补充道：“虽然叉车对佳力科技来说是一个全新的领域，但也有着别人所不具备的优势：一是具有丰富的易燃易爆场所所需设备的制造经验；由于佳力科技一直为特殊行业如中石化、中石油等服务，从事泵阀等传统产业，所以了解这些特殊行业所需求的附加产品。近几年来，石油化工行业经常发生油库爆炸事故，因此安全在这些特殊行业变成焦点。二是其现在的客户正是防爆叉车最大的需求者。这些都是别人无法比拟的优势。”

二、推进国际化战略部署，抢占行业技术前沿

    2003年11月，公司勇敢地迈出了国门，在世界机械制造的王牌大国——德国乌珀塔尔市，“背靠”著名的鲁尔工业区建立了“佳力德国研发中心”，聘请了多名德国的高级专家。该跨国研发中心主要承担了三项使命：为佳力科技研发高新技术产品、在德国组建一个松散型的专家库，为浙江乃至全国企业提供德国高新技术项目合作信息。佳力科技生产的防爆叉车以德国研发中心作为技术后盾、国内制造作为保障，实施跨国化运营战略，其技术一流，制造先进，真正形成了国产化且带有国际化性质的产品。陈总工程师向我们透露，这几年来在防爆叉车、防爆搬运车等工程车辆上加大研发投入，自主研发具有佳力品牌的工程车辆。目前有7项发明专利，20多项实用新型专利，1项外观设计专利。具有佳力品牌的工程车辆目前在世界上具有独一无二的技术，已申报国际专利，形成具有国际竞争力的专业型防爆工程车辆。

三、以质量和创新打造自己的品牌

    佳力叉车仅仅用了几年时间打造了属于自己的品牌，在防爆领域占有绝对的技术优势，获得工程车辆行业高度评价。陈总自豪的介绍说：“在今年的汉诺威展会上，很多参展商来展台观看，大家都不敢相信这么小巧玲珑型，外型美观，结构精致的叉车竟然是防爆叉车，因为它跟其他普通叉车在外观上更精美，只有看叉车上的灯头的时候，大家才相信这是一款新型防爆叉车。而且佳力叉车车型在操作使用过程中轻松便利。使用更安全。”

    佳力科技在叉车上运用了单电机替代三电机，液压调速替代电调速，PLC控制替代继电器控制，使叉车减少50%的电器部件、4%的防爆部件，提高了叉车的防爆安全性能，提高了维修性能，降低了防爆电器部件的故障率和维修率。在整机电路设计上运用热保护、绝缘监测、电子防护、智能控制等系统，使电动防爆叉车实现了防爆电路设计的优化，通过防爆交流电机内的两种温度传感与控制系统的控制，使防爆叉车具有热升和热降两种控制运行工况，既提高了防爆叉车的温升控制能力，又较大程度地保证整机的正常运行。同时充分运用人机学操作原理，使布局合理、舒适、美观。

    现在，佳力科技已发展成为国内防爆电动工业车辆规格品种最为齐全的生产企业之一。产品广泛应用于石油、化工、制药、轻纺、军工、油漆、颜料、煤炭等工业部门及港口、铁路、货场、仓库等含有爆炸性混合物的场所进行装卸、堆码和搬运作业，尤其在部队及其他特殊领域，佳力科技叉车同其他同行相比，往往赢得特别好的青睐。

四、危机转商机，逆境求发展

    “金融危机对于佳力科技的影响很大。“蒋总肯定的对我们说“上半年金融危机对佳力科技的销售造成了很大的冲击。但经过佳力科技自身的调整和应对，目前已经全面恢复。”对于金融危机的应对措施，蒋总总结了四点：

    一是用先进的技术抵御金融危机。

    科技铸造永恒，创新成就未来 这个口号并不是喊出来的是要做出来的，并且要坚持。佳力科技之所以会度过金融危机，利润增长率达50%以上，其中一个很主要的原因就是公司拥有先进的生产技术，如没有这些先进的技术，那受到的冲击也许会更大。2009年佳力科技和许多政府部门、国有企业、军队等积极开发研制了新的防爆叉车系列，如刚刚跟部队开发研制的0.4吨防爆叉车。这些都是能够在行业内推广使用的。

    二是积极转变市场销售模式

    一方面佳力科技的157亩新厂厂房一期工程已经全部建成，新厂房的建立扩大了公司产能。增加了叉车产量。另外，积极调整客户体系，佳力科技大部分防爆叉车都是以出口为主，金融危机爆发后积极转变方向，目前国内已经新增了很多客户群体。有效的抵御了金融风暴。

    三是坚持了技术创新。保证技术优势。2009年佳力科技已经列出了很多新的产品。为未来打基础，并在金融危机的影响下，引进了大量的人才。为佳力科技以后腾飞积蓄了力量。

    四是为客户着想，坚持三大意识。主要包括：一是产品产业符合人类发展、社会发展需求。注重节能环保，为行业科技发展创新做贡献。二是带动整个行业发展，制定一系列的行业标准。三员工与社会与政府实现共鸣。

    短短的访谈中，记者深深的感觉到，佳力如人，人如佳力，佳力人的热情、真诚深深的打动了记者，也打动了使用佳力产品客户人的心。相信未来，佳力人一定会用自己的热情、智慧、创新、勤奋拼搏的精神去迎接更加广阔的明天！