记者问：和乾公司自今日成立之后，将如何利用公司自身的优势，全面负责起丰田公司的销售业务？您对于两公司之间的合作未来有何期望？
李瑞钟总经理：
和泰汽车集团以〝和众齐力，共举乾坤〞为加入经营理念，期藉新公司加入营运，以一个通路三个品牌销售模式，提供客户一站式购足便利，将Toyota、BT、Raymond等知名品牌商品与Toyota服务精神提供给客户，扩大此区域内占有率。

记者问：上海和乾成立之后的发展目标是什么？
李瑞钟总经理：
短期(站稳脚步)目标:藉本次开幕仪式举办，期在我司经营区域内迅速打开知名度，让广大产业车用户认识新公司，并乐意接受所推荐Toyota、BT、Raymond产品与售后服务。

中期目标(成长、茁壮):虽以后起之姿，期盼快速在区域内站有一席之地，让Toyota、BT、Raymond产品成最受欢迎品牌之一，占有率稳步提升，营运绩效获得肯定。

长期目标(扩充据点):以松江区为主根据地外，依各区域市场规模及重要性，逐步扩充营运据点，提高对客户服务效率。

记者问：对销售区域做出过哪些具体分析？目前的市场情况如何?
李瑞钟总经理：
a)产业车辆市场极为封闭，对区域内各厂牌动态、销售台数…掌握不易；不过市场需求潜力颇大为不争事实。

b)总的来说，区域内高端市场以Linde、Komatsu销售量最多，对同属我司经销之高端产品Toyota、BT、Raymond较有利；未来以争取外资企业用户为优先对象。

4 能和我们介绍一下，贵公司与丰田产业车辆（上海）有限公司的合作情况吗？和乾目前所负责的区域有哪些？

a)总代理协助提供市场分析、中国管理经验、商品知识教育及技术培训支持等。
b)次经 总代理丰田产业上海(TMHS)之授权，以松江区、青浦区、南汇区、奉贤区、金山区为授权营运区域。

记者问：上海作为大陆经济的最前沿，众多叉车公司及代理商也是纷纷扎根上海，而作为新成立的和乾，李总，您认为和乾的优势体现在哪？
李瑞钟总经理：
上海为中国最重要市场，需求虽大但竞争更为激烈；未来将遵循Toyota集团所追求CS No.1精神，结合HOTAI多年来对叉车之销售、服务管理经验，迅速培养出技术精湛一流服务团队，以提供客户〝更优质化售后服务〞为武器，博取客户口碑并协助宣传推荐，跳脱业界以杀价为销售模式。

记者问：和乾负责上海地区的丰田叉车销售，但是上海的市场有限，未来和乾是否考虑将业务扩大到其它地区？
李瑞钟总经理：
本公司手首先力求在经营区域内站稳脚步，提供高质量Toyota、BT、Raymond商品，并以快捷的售后服务响应客户需求；至于是否扩大至其它地区经营，需由总代理(TMHS)建议下，并经母公司和泰汽车集团大陆营运策略而定。