根据上述的供应情况和需求情况，对于捆绑吊装产品的供需形势，我们可以得出以下一些结论：
1、企业数量和规模逐渐扩大，产业集聚带正在形成
图6-3? 捆绑吊装产品企业数量
由图6-3所示，2000年以来，捆绑吊装产品生产企业的数量以10%以上的速度增长，同时企业产量也在不断扩大，据业内人士估计我国捆绑吊装产品的供应量将以超过10%的速度增长。在未来十年内，预计捆绑吊装产品市场的供应量将是现在的2到3倍。
另外，从目前此类产品生产企业的分布来看，我国的捆绑吊装产品行业已经逐步形成了以江苏、河北、浙江为中心的产业集聚带。产业集聚带的形成对于能够促进捆绑吊装产品生产业的发展，主要体现在如下几个方面：
首先，产业集聚有助于实现规模经济。企业集中在一定的区域内，产生了大量的采购生产和销售活动，吸引各地的供应商和采购商相对集中，产生规模效应，既降低了采购成本，又扩大了产品销售市场，从而促进了企业规模的迅速扩张。
其次，产业集聚有助于形成“区位品牌”效应。企业通过集聚,增强区内企业的整体力量,加大广告宣传的投入力度,利用群体效应,容易形成“区位品牌”,从而使每个企业都受益，大大增强了集聚区内企业的比较竞争优势。现在在捆绑吊装市场中，江苏、河北、浙江这三个地方的产品已经逐渐成为高品质、低价格的代名词。
再次，产业集聚有助于增强技术、管理知识的交流和人力资源的培养与利用。在江苏、河北、浙江等地，技术创新、管理方法科学化的活动十分活跃，现代化、科学化的生产方式正在形成，并迅速得到推广，促进了人才和劳动力的合理流动。
最后，产业集聚有助于促进专业性外部服务业和配套设施的发展。由于产业集聚的存在，使得为企业服务的物流、中介、技术研发中心、金融等服务行业相对集中，并有合理的经济回报，配套设施也将会日益完善。
综上所述，未来几年企业数量仍将以较快速度继续增加，并呈现在某一区域集聚的趋势。同时企业规模也在不断扩大，但总体上规范化产品的市场供应仍会小于市场需求，企业生产量增加的同时更应该重视产品质量的提高，也就是企业经营策略重点从产品数量到产品质量的转变。产业集聚带的出现有助于形成产业集聚效应，这必将为该行业的发展创造更多有利条件，促进其快速发展，使市场更加规范。
2、产品市场日趋成熟
随着外资的进入，国外企业以其先进的技术和经营理念将会给中国的市场带来良性竞争，国内企业在与其的竞争中将逐步得到提高，竞争的结果将使得产品的质量得到提升，产品种类也更加丰富，而价格也更加易于接受。同时人们安全意识的增强，将有更多的用户会选择规范化的捆绑吊装产品，此类产品的市场需求将更加巨大。市场规模的不断扩大，将引起国家相关部门的重视，对该行业的监管将进一步严格，相关标准、政策法规的出台，将对从产品生产、销售、使用等的各个环节进行规范，市场的发展将日趋成熟。
3、产品的营销渠道逐渐规范，销售方式逐渐改变
现有的产品销售方式主要分为两种：一是零售终端从代理商处获得商品，另一种是由生产厂商寻找需求量较大的大客户，二者建立长期稳定的供需关系。目前很多大企业更多地关注第二种销售方式，因为大客户不仅需求量大，对价格也敏感，容易建立稳定的供应关系。但是随着货运市场的发展，零售端的需求将逐渐扩大，这一市场的潜在需求量远远超过固定客户的需求。因此，各企业为了追求利润，必将更加重视零售渠道的拓展。一些大的生产商已经或者正在建设自己的零售渠道，此类产品市场的发展必将经历全面市场化的过程。
4、产品的专利保护和知识产权的保护
随着市场的发展，产品的生产、销售和售后服务将逐渐规范化。不规范的生产企业将逐渐被淘汰。同时，为了维护运作规范化生产商的利益，生产商的产品专利保护和知识产权保护将逐渐受到重视。因此，生产者在生产产品时，将面临更多的技术壁垒和法律问题，这样会逐渐淘汰一些没有自主知识产权的企业，使企业由注重利润向注重技术逐渐转变，从而逐渐促进整个产业的良性发展。
5、产品市场呈现细分趋势
现在的企业在原有的简单的捆绑带和紧固器基础上，逐渐形成了适用于各种功能的捆绑加固产品系列，以满足不同的产品需求。随着货运市场发展的规范化和成熟化，捆绑吊装产品的需求将逐渐出现细化。市场竞争的加剧也将使得生产企业调整发展战略，重新进行市场定位，根据运输车辆和货物的不同划分各种捆绑吊装产品，并选择生产特性类型的产品，未来的捆绑吊装产品将更加专业化，功能也将更加具有针对性。消费者也会根据自身需求在质量和成本之间权衡，选择不同的产品，从而使产品市场进一步细化。
6、消费者需求逐渐扩大
在实际的需求调研中，我们发现在每100为消费者中就有57位消费者决定以后会考虑使用规范化的捆绑吊装产品。而现在每100辆车中，只有不到5辆车中正在使用正规的捆绑吊装产品，因此，可以预计未来的市场需求规模将呈现几倍，甚至十几倍的增长，再加上产品的细分和新的市场的开发，以及消费者行为中的涟漪效应，可以预计捆绑吊装产品的需求量将呈现几何级数的增长。 |
