7月25日,福田汽车南方市场工作会在广州举行,北汽集团、福田汽车领导,经销商、供应商、战略客户代表及媒体代表等300余人参与了工作会。上半年,福田汽车在南方市场取得阶段性成果,围绕大客户开发、市场政策设计、组织及人力资源保障、流程优化、供应链属地化等方面,开展了大量工作,有力推动销量快速提升。上半年,福田汽车南方市场实现销量5.8万辆,同比增长31%,占有率13.8%,同比提升2.8%。下半年,福田汽车将继续坚定高质量发展战略,坚定不移推动南方市场破局突围。

强化战略布局,优化终端体系

今年上半年,商用车市场实现销量197.1万辆,同比增长15.8%,总体呈现稳步复苏态势。南方市场实现销量45.4万辆,同比增长3.2%,其中新能源商用车同比增长7.9%,渗透率达到13.6%,远高于北方市场(5.7%),尤其是作为南方物流集散中心的广东和成都,新能源渗透率更是达到29%和22%。面对南方市场广阔的市场空间,不少乘用车企业也加入赛道,在业务模式上不断创新,对传统商用车企业发起有力挑战。

北汽集团总经理张夕勇表示,上半年取得的成绩有力地证明了福田汽车南方战略的正确性、科学性、可行性,充分发挥了福田汽车在产业规模、技术产品和体系协同等方面的优势。下半年,福田汽车要进一步提升产品竞争力,加强属地市场需求研究和产品定义能力,加快新重产品上市。在新能源领域,通过构建“客源+货源+运力+金融+租赁”的立体化生态体系,聚焦环卫、重卡和快递物流等业务的头部客户需求,带动南方新能源业务整体提升。同时,聚焦用户全生命周期,进一步提升售后服务水平,加强对经销商的政策支持,强化营销管理,提升福田汽车在南方市场的整体营销体系能力。

北汽集团总经理张夕勇

营销体系的建设和强化,关键在于“贴近南方市场终端,强化属地化运营,实现对市场的精准洞察与快速响应”。为此,福田汽车将协同南方市场战略资源,加大与玉柴、云内等战略合作伙伴协同,深化与地上铁等大客户战略合作,创新合作模式,实现聚力共赢。为表彰在南方战略实施过程中作出突出贡献的合作伙伴,北汽集团副总经理蒋自力、福田汽车董事长常瑞,为客户代表、供应商颁发了战略合作伙伴奖。

北汽集团副总经理蒋自力颁奖(右一)

福田汽车董事长常瑞颁奖(右一)