京东和抖音海外版TikTok秘密接洽,准备携手开拓欧洲市场。

2021-06-17 16:58

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图源:网络

  京东与抖音的200亿元GMV年框协议已经落地。

  今年618,京东商品接入抖音,用户可以直接在抖音购买京东商品(不需要跳转外链),享受京东提供的物流、仓配和售后等服务。

  京东今年将在抖音以“店播+达人”的方式实现GMV转化,全量京东商品将接入京东官方抖音小店,以及抖音平台的小店。

  “某种意义上,京东完全供应链化了,只要主播和商家有销售能力,就可以卖京东供应链的货。”一位京东国内市场的合作伙伴指出。

  不仅如此,京东和抖音的合作模式,或将延伸至海外市场。

  京东和抖音海外版TikTok正在秘密接洽,准备携手开拓欧洲市场。

  京东在TikTok开户引流

  已跑通购物车功能

  “京东已测试过TikTok印尼的直播带货了,用户跳转到京东印尼站点购买,现阶段京东又跟随TikTok的步伐跑欧洲市场。”一位接近京东的跨境营销服务商告诉亿邦动力,“听说京东和TikTok高层前段时间刚开完会。”

  另一家TikTok内容服务商同样指出,京东正在寻求与TikTok内容服务商的阶段性合作,希望通过服务商测试TikTok在英国市场的“小黄车”和“直播带货”功能。

  据了解,京东在2015年与印尼当地的公司合资成立跨境电商平台JD.ID(京东印尼站),并在2020年开通JD.ID的TikTok企业账号,通过在账号主页附链接的方式,向京东印尼站引流。此外,该企业号也可通过在直播间挂购物车的方式,实现购买转化。

  目前来看,京东印尼站的TikTok企业号还处于早期积累粉丝的阶段。从2020年2月至今,该号累计发布100多条视频内容,积累粉丝数9w+,获赞20w+。

  从2021年3月起,该账号的视频观看量出现明显攀升,多条视频的播放量都在百万级以上,最热门的的一条视频播放量近100w+。在内容呈现形式上,这些热门短视频大多是通过情景短剧的方式,结合幽默的叙事手法,宣传京东印尼站在售的爆款商品。

  “这应该只是一个开始。如果京东只是在TikTok上开设一个企业号,运营内容为商城引入一些流量,和其他商家一样挂个购物车卖点儿货;那完全没有发挥自己的平台优势,甚至不比其他更有经验的跨境商家。” 一位布局了TikTok的跨境电商卖家判断。

  从多个曾与京东方面有过接触的业内人士获悉,截至目前,京东与TikTok的官方合作还未正式敲定,但极有可能以“京东输出供应链”的模式推进。

  “一种合作形式,就像最早抖音和淘宝之间的外链跳转关系,用户可以从TikTok的短视频、直播间跳转至京东的海外商城(京东拥有英文站、俄语站、西班牙语站以及印尼站)购买,由京东提供海外物流服务。

  另一种形式更深入一点,即京东商品接入TikTok,京东既可开设官方TikTok Shop(小店)直接卖货,也可为平台红人、商家供货,再由京东提供物流、仓配和售后等服务。”一位业内人士谈道。

  对此,亿邦动力向京东官方求证,得到的回复是:不予置评。

  对于TikTok而言,电商是个非常重要的业务板块,且拓展速度很快。用一位TikTok营销人士的话说:“2020年上半年,TikTok购物车功能还没有开放,直播尚未普及,也没有国内抖音的Dou+及鲁班电商等功能,但下半年就接踵而来了。”

  据亿邦动力了解,目前TikTok电商功能已在印尼和英国站开放,购买链路有两种:一种是在小店(TikTok Shop)完成交易,一种是跳转外链(印尼站一般跳转至Shopee、Lazada等电商平台,英国站则跳转至Shopify商店)。

  “TikTok电商还处于比较早期的阶段,需要联合更多服务商、供应商来完善生态,很有可能与京东牵手共同打造电商闭环。”上述人士指出。

  京东渴望

  成为TikTok的“服务商”?

  有知情人士认为,在与TikTok的合作探讨中,京东更渴望成为服务商的角色,提供TikTok电商闭环所需的“商品池”和“物流链”。

  “字节跳动看中了京东的供应链和物流链,以及京东旗下的几个自营品牌。尤其是京东的物流板块,在国内做到了首屈一指。”上述人士认为,如果将这种能力迁移到海外市场,对TikTok电商生态建设有极大的促进作用。

  “TikTok不缺流量,但要实现电商闭环,它缺的是大量的‘货’和商家。也就是说,电商供应链的建设是必须提上日程的事。”某抖音营销服务商指出,对比国内抖音电商的发展,抖音除了扶持品牌商、产业带商家入驻小店外,也引进了苏宁易购等电商平台入驻,京东也是最新的“供货”合作伙伴。

  而在此前,京东与快手已跑通类似合作。2020年5月27日,京东和快手宣布建立战略合作关系,双方在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面进行一系列深入合作。

  “相当于是京东给快手电商商品池供货。那么的多红人和商家在快手卖货,他们需要一个官方的有质量保证的货源,京东就从中扮演了‘供应链’的输送角色。类似地,走出国门后,京东也可以为TikTok输送有品质保障的商品,并提供国际物流服务。那就是一笔非常大的生意了。” 上述服务商说。

  此外,有专注北美市场的跨境卖家向亿邦动力指出,京东与TikTok之间的合作,还可能有一个中间角色——沃尔玛。

  从去年12月至今,TikTok在美国已两度与沃尔玛合作,测试直播电商功能。沃尔玛邀请红人在沃尔玛企业号开直播,配合@红人账号和@TikTok官方账号的行为联动引流,用户点击屏幕左下角的购物车即可查看产品目录,点击“购买”则弹出沃尔玛电商网站的产品页面,不需要离开直播间即可完成购买。沃尔玛美国首席营销官William White指出,未来几个月内将继续与TikTok及创作者合作,通过不同的形式突出不同的产品。

  “如果TikTok在美国市场开放电商功能,沃尔玛必定是首批合作对象。而沃尔玛和京东也是战略合作伙伴关系(并且沃尔玛是京东的股东),目前京东也在沃尔玛开了店(京东在Walmart Marketplace开设供应商店铺,招募中国卖家为店铺供货,由京东负责运营管理)。不排除未来TikTok与沃尔玛打通,京东从中参与,供货或者提供海外物流服务都有可能。”上述跨境卖家谈道。

  若TikTok、沃尔玛、京东三者,从前端的流量到中间的电商交易,再到后端的供应链,实现通力合作,那想象空间就很大了。

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