深度解析5亿人在用,低价“没好货”的拼多多靠啥成第二大电商?

来源:​冷先生商业笔记 | 2020-07-27 11:14

  “你这一辈子,有没有为别人下载过拼多多?”

  拼多多这个东西大家肯定都是又爱又恨,爱的是拼多多买东西特别便宜;恨的是,别人大半夜的发给微信给你:“嘿,是兄弟就来砍我,来帮我砍一刀。”

  大半夜的叫人砍你,贱不贱呐......

  这一期来跟大家聊聊拼多多。

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  先问大家一个问题,大家对拼多多的印象是什么?

  Low、便宜、假货、砍一刀、廉价,这些名词放在一起。一种卖狗皮膏药的气质油然而生。

  拼多多刚上线那会,即便各种假货消息层出不穷,但仍旧阻挡不住拼多多扩张的脚步。

  短短几年,拼多多就在淘宝和京东的夹缝中撕破伤口。2015年9月上线,不到半年的时间,拼多多月成交额便突破1000万,付费用户突破两千万。2016年7月,拼多多用户就突破一亿人。

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  截止2019年底,拼多多活跃用户5.85亿,而京东仅仅3.87亿。拼多多市值7812亿人民币,比京东高出1000亿元。

  几乎已经稳坐国内第二大电商平台。

  而前些日子,黄峥甚至还借着疫情的东风,身价高过了马云,成为了国内第二大富豪。

  拼多多,仅仅三年就完成了京东和淘宝花费十年才完成的市场积累,黄峥那是真神。

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  被人嘲讽五环外的拼多多,究竟是如何从五环外反攻到一环内的?

  有这样一个观点,想要超越行业大佬,大佬的模式是不可复制的。唯有创新一种新的商业模式,才能获得成功。

  拼多多就是这样一家公司。拼多多的成功,无论从哪个意义上来讲,都是来自于创新的成功。

  有人就问了:“拼多多还能有啥创新?”

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  我们都知道,产品从生产到出厂到运输再到销售,最后落在我们消费者手中,这之间的流通成本是相当巨大的。

  而电商这一线上购物的模式,天然就会比线下购物的成本更低,因为线上购物会节约掉房租水电等一系列成本。也正是因为这样,电商在国内发展初期,便有着野蛮生长的环境。而近两年,为什么线上线下新零售慢慢变得火热了起来?那是因为随着技术的发展,物流仓储的成本降低了。

  通过电商的发展我们可以很容易就能知道,一个新的商业模式能够诞生并发展起来,必然会伴随着成本的降低和技术的革新。如果成本没有降低,技术没有革新,那和之前的商业模式比起来就没有竞争优势。

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  其结果就必然是走不远的。

  那拼多多是怎么做的?一般人看来,拼多多无非就一招,背靠着微信的红利,通过那些烦人的羞羞小链接无限压低了获客成本。然后用极低的价格留住了用户。从而实现了快速扩张。

  的确如此,拼多多在早期确实是通过这样的方式才能撞进了人们的眼中,甚至撞得人眼眶疼。

  但这降低了无论哪一环节的成本吗?在这些流通环节中,无论哪个环节都没有降低。如果拼多多一直靠着这样的方式做下去,要不了多久,拼多多就要玩完。

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  那拼多多是怎么实现做到的?年轻人还是太年轻了,To young ,To simple。

  黄峥神就神在,电商和新零售分别把销售终端和物流的成本降低了,黄峥把现在唯一还没被动过刀子的供给侧也给欧拉了一通。

  供给侧的成本该如何实现降低?

  以下三点都能实现供给侧成本降低:1、生产技术出现重大变革,同等投入能产出更多的产品;2、生产原料的降低,投入相同的钱能制造更多的产品;3、产品损失的减少,生产多少,就能卖出去多少,没有多余浪费,或者说极少的浪费,这样也能变相减少生产成本。

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  总的来说,生产技术重大变革短期内不太现实;生产原材料的降价受市场价格的影响,并不可控;而产品的生产数量由用户需求决定,用户需求随时会变,放在以前同样也不可控。

  但大人,时代变了呀。

  大数据时代下,用户与市场之间的隔阂越来越少,生产者能更轻易的得知用户的喜好,而用户也能更轻易的选择更适合的产品。

  也正是在这种情况下,接近消费者的平台方能更准确的收集用户的信息,平台能知道消费者的喜好,消费者需要什么。哪些产品能买的最好,怎么买能更节省成本......

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  拼多多将这些数据反馈给厂商,从而降低了生产成本。同时也变相增加了平台方的利润空间。

  拼多多正是凭借着这种C2M,用户需求反向定制产品的模式,成功实现了上岸,有了一个长远可靠的发展模式。

  这是拼多多摸索出来的路,也是拼多多得以长远发展的方式。

  这也才是拼多多的核心竞争力。

  有了核心竞争力当然不够,还需要更多的手段来放大核心竞争力。

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