今年的疫情救活了去年没倒下的部分生鲜电商，在这场社区团购大战中，叮咚买菜脱颖而出，但它不是*大的赢家。

        一

        巨头助威，兴盛优选无法低调了

　　近日，据36氪报道，社区团购平台“兴盛优选”将完成约8亿美元的C+轮融资，融资完成后，估值将达到40亿美元。

　　在社区电商这条赛道上，10亿美元的的估值几乎是天花板，40亿美元的估值早已冲破了天花板，兴盛优选开始进入到更多人的视野。

　　特别是此轮的投资者几乎都是行业顶级大佬，领投的KKR，是老牌的杠杆收购天王，全球历史*悠久、金融史上*成功的产业投资机构之一。

　　能得到它的青睐，足以说明兴盛优选的潜力巨大，所以腾讯、红杉中国、天一资本等都做了跟投。

　　除了此轮融资，兴盛优选曾进行过3次累计10亿美元以上的融资，其强大的吸金能力体现的正是投资者的肯定。

　　看看兴盛优选官方披露的数据，2019年全年GMV突破100亿元，同比增长1250%，目前在13个省（直辖市）均有布局。

　　所以不难理解，为何腾讯在2019年5月参与了A+轮融资后，如今再次跟投C+轮。对兴盛优选来说，流量巨头腾讯的加持，除了雪中送炭，更是锦上添花。

　　作为湖南的本土企业，兴盛优选已然上榜长沙市2020年拟上市（挂牌）企业名单中。

　　结合此次知情人士透露的“这或将是兴盛优选上市前最后一轮融资”，风清认为兴盛优选即将启动上市，抢滩社区团购第一股。

        二

        拼多多速度的背后，是屡败屡战

　　在社区团购的赛道上，能被资本看好的本就不多，能同时被国际巨头和国内大佬看好的更是屈指可数，而兴盛优选偏偏就是那一个。

　　如果成立仅两年多就登陆资本市场，其速度堪比拼多多，这样的“黑马”到底什么来头？

　　要说兴盛优选，就绕不开“芙蓉兴盛”，这家植根于湖南下沉市场的连锁便利店。芙蓉兴盛创始人岳立华17岁就开始经营小卖部，凭着湖南人务实、坚韧的性格，他用20年时间打造出超过1.5万家线下门店。

　　随着电商对实体的冲击，连锁便利店的日子也不好过，不转型求变就只能等死，看看今年那些或倒闭、或变卖的连锁便利店就明白了。

　　此后，芙蓉兴盛开始求变，拥抱线上，打造O2O模式；也玩过微商+便利店，试图通过各种方式探索基于便利店的电商模式，但效果都不理想，可谓屡败屡战。

　　2017年03月，“兴盛优选”被注册成品牌，开始尝试推出了今日订明日达团购模式。2018年，社区团购大潮涌来，兴盛优选凭借线下门店的前置优势和前期积累，扎根湖南，稳步推进。

　　在湖南，几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西，今晚11点前下单，明早11点就到货了，这就是兴盛优选的核心竞争力。至此，兴盛优选找到了自己的社区团购模式。

　　2018年9月，在获得数千万美元的A轮投资后，兴盛优选走出湖南，开始了全国扩张的步伐。目前兴盛优选已遍布华中、华东、华南、西南、华北13个省和直辖市。

        三

        能解决用户痛点的模式，活该成功

　　在被称为生鲜电商终结之年的2019，大部分玩家销声匿迹，而兴盛优选GMV破百亿，来看看它是如何做到的。

　　首先是强大的供应链能力。

　　20年线下连锁的深耕积累，兴盛优选拥有强大的供应链体系和物流配送能力，线下的芙蓉兴盛即使门店也是仓储，重要的是有门店功能，而无仓储的费用。

　　众多死掉的社区团购有一个共同点，就是没有线下店；许多倒闭的便利店也有一个共同点，没有线上资源。

　　兴盛优选通过“预售+自提”的模式统一了线上和线下，将成千上万的便利店链接起来，通过“中心链—网格站—门店”三级物流配送体系构建一个庞大的团购帝国。

　　其次，是解决了商户的痛点。

　　社区连锁便利店通常以日常百货为主，这样的单店模式利润已越来越低。于是店主想增加品类，尤其是刚需类的生鲜，但因不具备生鲜经营资质和供应链能力不足，只能望而却步，恰好兴盛优选解决了这个痛点。

　　它通过预售的方式解决了货物成列问题，商家不需要考虑损耗和面积占用问题，达到了店主想要做生鲜业务增加收入和顾客黏性的目的，而又不影响其现有的经营能力。

　　平台首先是利他，然后才是自利，符合这样的逻辑，想不成功都难。兴盛优选正是通过这样的模式，聚集海量小B商家，帮助其线上化、数字化，打造一条生鲜规模化发展路径。

　　目前兴盛优选已经遍布全国10余省市，合作门店超过11万家，而且以每月2万家的速度增长，活脱脱的一匹“黑马”。

        四

        烧钱建护城河，迎难而上

　　当然，模式对了，充其量只是成功的“种子”，离成功还是有一段距离，何况这个赛道从不缺“闯入者”。

　　近期，美团成立“优选事业部”，进军社区团购，对标兴盛优选；阿里也投资了兴盛优选的对手，同时布局零售通；京东的新通路也一直在低调推进。

　　所以说想要构建自己的社区团购平台并不容易，我们知道商家和用户是平台的两大核心。

　　前面讲了，兴盛优选能够如此快速扩张得益于解决了商家的痛点，帮助其实现数字化，但如果能更好地留住用户，这就需要资本的加持。

　　互联网“先圈用户再圈钱”的玩法从不过时，这就是为什么，短短两年，兴盛就融资了120多亿元，因为要培养用户习惯。

　　而培养用户习惯*直接有效的方法就是烧钱补贴，君不见拼多多的百亿补贴有多香吗？

　　通过烧钱来构建自己的护城河，让用户有更好的体验。只有这样口口相传，才能快速起量，商户才有利可图，才会形成一定的忠诚度。

　　假以时日，逐步将商家手中的用户迁移到自己的线上平台，只有这样，才能在日后与阿里、京东、美团等巨头抗衡。

　　毕竟现在的C端流量数据几乎被几大平台“垄断”，兴盛优选如果做不出自己的用户平台，一旦巨头们向那些小B商家抛出橄榄枝，他们“倒戈相向”不是没有可能，未来这才是兴盛优选*大的挑战。

　　当然，若兴盛优选能摘下社区团购第一股的桂冠，在巨大影响力的作用下，或许一切又不一样了。