融资百亿,腾讯加持:它才是未知的黑马,抢滩社区团购第一股

来源:电商报 | 2020-07-24 22:34

  今年的疫情救活了去年没倒下的部分生鲜电商,在这场社区团购大战中,叮咚买菜脱颖而出,但它不是最大的赢家。

        一

        巨头助威,兴盛优选无法低调了

  近日,据36氪报道,社区团购平台“兴盛优选”将完成约8亿美元的C+轮融资,融资完成后,估值将达到40亿美元。

  在社区电商这条赛道上,10亿美元的的估值几乎是天花板,40亿美元的估值早已冲破了天花板,兴盛优选开始进入到更多人的视野。

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  特别是此轮的投资者几乎都是行业顶级大佬,领投的KKR,是老牌的杠杆收购天王,全球历史最悠久、金融史上最成功的产业投资机构之一。

  能得到它的青睐,足以说明兴盛优选的潜力巨大,所以腾讯、红杉中国、天一资本等都做了跟投。

  除了此轮融资,兴盛优选曾进行过3次累计10亿美元以上的融资,其强大的吸金能力体现的正是投资者的肯定。

  看看兴盛优选官方披露的数据,2019年全年GMV突破100亿元,同比增长1250%,目前在13个省(直辖市)均有布局。

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  所以不难理解,为何腾讯在2019年5月参与了A+轮融资后,如今再次跟投C+轮。对兴盛优选来说,流量巨头腾讯的加持,除了雪中送炭,更是锦上添花。

  作为湖南的本土企业,兴盛优选已然上榜长沙市2020年拟上市(挂牌)企业名单中。

  结合此次知情人士透露的“这或将是兴盛优选上市前最后一轮融资”,风清认为兴盛优选即将启动上市,抢滩社区团购第一股。

        二

        拼多多速度的背后,是屡败屡战

  在社区团购的赛道上,能被资本看好的本就不多,能同时被国际巨头和国内大佬看好的更是屈指可数,而兴盛优选偏偏就是那一个。

  如果成立仅两年多就登陆资本市场,其速度堪比拼多多,这样的“黑马”到底什么来头?

  要说兴盛优选,就绕不开“芙蓉兴盛”,这家植根于湖南下沉市场的连锁便利店。芙蓉兴盛创始人岳立华17岁就开始经营小卖部,凭着湖南人务实、坚韧的性格,他用20年时间打造出超过1.5万家线下门店。

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  随着电商对实体的冲击,连锁便利店的日子也不好过,不转型求变就只能等死,看看今年那些或倒闭、或变卖的连锁便利店就明白了。

  此后,芙蓉兴盛开始求变,拥抱线上,打造O2O模式;也玩过微商+便利店,试图通过各种方式探索基于便利店的电商模式,但效果都不理想,可谓屡败屡战。

  2017年03月,“兴盛优选”被注册成品牌,开始尝试推出了今日订明日达团购模式。2018年,社区团购大潮涌来,兴盛优选凭借线下门店的前置优势和前期积累,扎根湖南,稳步推进。

  在湖南,几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选买东西,今晚11点前下单,明早11点就到货了,这就是兴盛优选的核心竞争力。至此,兴盛优选找到了自己的社区团购模式。

  2018年9月,在获得数千万美元的A轮投资后,兴盛优选走出湖南,开始了全国扩张的步伐。目前兴盛优选已遍布华中、华东、华南、西南、华北13个省和直辖市。

        三

        能解决用户痛点的模式,活该成功

  在被称为生鲜电商终结之年的2019,大部分玩家销声匿迹,而兴盛优选GMV破百亿,来看看它是如何做到的。

  首先是强大的供应链能力。

  20年线下连锁的深耕积累,兴盛优选拥有强大的供应链体系和物流配送能力,线下的芙蓉兴盛即使门店也是仓储,重要的是有门店功能,而无仓储的费用。

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  众多死掉的社区团购有一个共同点,就是没有线下店;许多倒闭的便利店也有一个共同点,没有线上资源。

  兴盛优选通过“预售+自提”的模式统一了线上和线下,将成千上万的便利店链接起来,通过“中心链—网格站—门店”三级物流配送体系构建一个庞大的团购帝国。

  其次,是解决了商户的痛点。

  社区连锁便利店通常以日常百货为主,这样的单店模式利润已越来越低。于是店主想增加品类,尤其是刚需类的生鲜,但因不具备生鲜经营资质和供应链能力不足,只能望而却步,恰好兴盛优选解决了这个痛点。

  它通过预售的方式解决了货物成列问题,商家不需要考虑损耗和面积占用问题,达到了店主想要做生鲜业务增加收入和顾客黏性的目的,而又不影响其现有的经营能力。

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  平台首先是利他,然后才是自利,符合这样的逻辑,想不成功都难。兴盛优选正是通过这样的模式,聚集海量小B商家,帮助其线上化、数字化,打造一条生鲜规模化发展路径。

  目前兴盛优选已经遍布全国10余省市,合作门店超过11万家,而且以每月2万家的速度增长,活脱脱的一匹“黑马”。

        四

        烧钱建护城河,迎难而上

  当然,模式对了,充其量只是成功的“种子”,离成功还是有一段距离,何况这个赛道从不缺“闯入者”。

  近期,美团成立“优选事业部”,进军社区团购,对标兴盛优选;阿里也投资了兴盛优选的对手,同时布局零售通;京东的新通路也一直在低调推进。

  所以说想要构建自己的社区团购平台并不容易,我们知道商家和用户是平台的两大核心。

  前面讲了,兴盛优选能够如此快速扩张得益于解决了商家的痛点,帮助其实现数字化,但如果能更好地留住用户,这就需要资本的加持。

  互联网“先圈用户再圈钱”的玩法从不过时,这就是为什么,短短两年,兴盛就融资了120多亿元,因为要培养用户习惯。

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  而培养用户习惯最直接有效的方法就是烧钱补贴,君不见拼多多的百亿补贴有多香吗?

  通过烧钱来构建自己的护城河,让用户有更好的体验。只有这样口口相传,才能快速起量,商户才有利可图,才会形成一定的忠诚度。

  假以时日,逐步将商家手中的用户迁移到自己的线上平台,只有这样,才能在日后与阿里、京东、美团等巨头抗衡。

  毕竟现在的C端流量数据几乎被几大平台“垄断”,兴盛优选如果做不出自己的用户平台,一旦巨头们向那些小B商家抛出橄榄枝,他们“倒戈相向”不是没有可能,未来这才是兴盛优选最大的挑战。

  当然,若兴盛优选能摘下社区团购第一股的桂冠,在巨大影响力的作用下,或许一切又不一样了。

 

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