在完成基础的商业规则设定后，还有一项重大商业创新必须强调，就是“面单”。读者可能会奇怪，贴在快递上的一张记录地址的“面单”怎么成了重大商业创新?

　　“面单”涉及过多的行业专业属性，我们试图简单解释如下：

　　“网络加盟模式”下，“面单”的基本定义是加盟商可以发运快递的基础凭证。只要手上有面单，就可以向客户收件，并赚取收件价格与交给后续承运服务的成本之间的差价。所以，手上有了“面单”，你就可以开始赚钱了。

　　因为有“面单”就可以赚钱，因此，“面单”需要提前购买。一张印刷成本0.08元的“面单”，基本价格在1元左右。

　　因为“面单”的商业属性及价值，“面单”开始产生流通价值，一级加盟商1元购入后，加价卖给二级加盟商。

　　“面单”的实际作用类似于“货币”，其防伪与管理要求也一致。而且由于“面单”同时具备更多的信息，对于管理跨区销售以及货物流程有了远大于交易凭证的价值。

　　过去“网络加盟模式”，公司的经营利润基本等于面单的销售额，因为“面单”只相当于品牌使用费而没有运营成本需要支付(0.08的印刷成本现在由于电子面单的推广也下降了)。公司的其他经营成本基本上还是按照成本加成模式，转嫁给加盟商，所以优秀的“网络加盟模式”还是能够实现超高的经营利润。

　　“面单”除了基于交易凭证产生了金融属性，由于本身与商业流转，货物属性，收发件人，乃至流量流向的众多有价值信息的积累，还在持续产生更多的衍生价值。

　　我想做个不恰当的类比，现在有很多互联网以及SaaS创业模式，基于流量收费和大数据的价值创造。这在“面单”上早已实现，每张“面单”不就是SaaS甚至是BaaS的最佳实践吗?

　　前文提到过，“网络加盟模式”里客户是掌握在加盟商手里的。虽然对很多企业而言，这件事情从心理上都无法接受，但是在电商领域，市场环境瞬息万变的情况下，这样的模式不仅没有产生重大问题，事实上发挥了强大的生命力。

　　电商快递从淘宝的2C转型到天猫京东的2B模式的时候，咨询顾问都担心，原来实力和管理能力不足的加盟商无法满足与大B商家的合作;事实证明，这种担心是多余的。

　　加盟商在面对客户的需求时候，无论从定价，贴身服务，及时响应以及随着客户规模的扩大不断提升自身管理能力上的潜力远超我们的预期。

　　事实上，随着电商从C端迁移到B端以及国际，这些加盟商快速适应市场变化，已经有大量的加盟商转型为“综合物流服务商”。

　　快递物流行业由于交易量规模巨大以及波动性不可控，运营网络规划与优化都是世界级难题(UPS称自己是有卡车的技术公司)。“网络加盟模式”早期主要通过不同省区之间的不断谈判来优化路径并进行终端定价，虽然这些年也引入了大量的科技力量进行优化和定价支持，但基于内部市场化的结算机制还在发挥重要的作用。

　　“网络加盟模式”里的主角是成千上万的“老板”，总部最合适的定位是一个生态系统的“园丁”。每一个节点都在基于自身的最优解，并与其他组织进行不断的“谈判”，形成了一种动态稳定并持续优化的状态。

　　也有些企业在初步成功后就觉得自己无所不能，要有“上帝视角”，忘记了作为“网络加盟模式”的核心在于生态系统的持续优化。在一个生态系统下，想要做“上帝”的都已经倒下，但也绝不会缺下一个想做“上帝”的人。

　　原色咨询认为，虽然“网络加盟模式”有物流行业的特征，但是很多的设计理念和方法已经远超一般的连锁加盟，或者“合伙人”机制，值得所有分销和零售类企业学习。