对于主要水果的流通，传统的流通方式有两种，第一种批发市场到二级市场，或者到传统的门店，用户是到店里面购买。第二种是以刚刚上市云集为代表，所有商品全部是工厂和场地直发，没有经过多层的仓库和中转，物流最短。

　　第三类是拼团电商，我们从2016年就和拼多多在合作，做某些单品的支持，而且量非常大。从现在来讲应该是最优化的模式，去年是6个多亿的销售，目前来看今年还会增加。

　　拼团电商解决了两个问题，第一个就是农产品源头小和分散问题，前几天我在安岳查看柠檬，当地村户，这家有三亩地，那家有五亩地，一天能出一百斤，一百五十个包裹。价格方面，定两块五可以，定五块的也有，反正有人卖就好。拼多多其实是农贸市场的模式，短时间之内点对点的交易，而不是一对多。

　　讲了这么多就是说新渠道改变了生产端的流通的渠道和方式。总结下来节点在哪里、痛点在哪里?这些红线部分全部是需要C2B，定义好一个商品，有了素材和图片的组合，所有的店铺都可以去卖，订单直接到工厂，直接打包发走，这是我们现在在做的事情。我们今年在全国在四川、湖北、陕西、新疆已经陆陆续续有四五个大型的水果分选场在建，已经完成两个，今年大概是做五六个，也会找一些本地的合作商。

　　四、反向供应链，构建中国水果供应网络

　　再回到主题反向供应链，未来的终端就是水果店、商超和便利店，模式一定是预售模式。因为产地直发可以达到效率最大化，以销定产。我们可以把中国划分了13个核心产区，每一个地方要自己建自己的产地供应链，最后到城市消费者手里。

　　这就是我今天演讲的内容，谢谢。