其次，对自己代理或分销的产品要十分熟悉。如果RFID产品供应商只知道“跑马圈地”，让渠道商打款、压货，而不知道培养渠道的能力，必然会导致到处有错漏的状况，最终会被只会“搬箱子”赚辛苦钱的渠道商拖垮。所以刘总认为：“RFID产品供应商应该大胆投入培养渠道商的能力，不要有为人做嫁衣的顾虑，而渠道商也应尽可能能地提高自己业务水平，对自己代理或分销的产品要做到了如指掌。对自己代理或分销的产品越了解，就越能准确地找到需求的空间，也就能更快地为产品打开市场。”
再次， 对RFID技术在各个领域的应用特点要十分清楚。刘总表示：“对RFID技术应用有深入了解的渠道商才能提高工作效率，更快更好更准确地为客户提供产品。同时还要善于针对应用领域的需求调整产品。并不是每一款产品的初始设置就能满足实际需要的，渠道商应该根据客户的需求、RFID应用的环境等因素，对自身代理或分销的产品进行细致调整和设置。”
最后，要立足国内，放眼国际。刘总表示：“作为一个渠道商不应该仅仅把目光停留在国内，要把国内的产品推出去，把国际的产品带进来。渠道商凭借丰富的经验和对国际厂商、国际市场的了解，可以以较低的成本将国内的优秀产品推向国际市场，加强中国和国际之间的技术和产品的交流。年前，我们就成功地将新力量通信公司的产品推向了国际市场。” 后记
“产品销售不动的时候是多么强烈的挫折感，而把产品成功在市场上推广起来又是多么地令人激动，这与其说是开发市场，不如说是开发自己的生命。” 刘总珍爱他的工作。他以“为RFID行业提供更新的产品，更高的品质，更好的服务”为己任。有着多年运营经验的刘总经理，以汇群思多年专业的渠道为后盾，正摸索出一条把国外品牌推广至国内、把国内品牌推广至国际的营销模式之路。让我们期待刘总经理、期待汇群思给大家带来更多的惊喜。
