为应对此变化，物豪重新调整了周转箱的产品结构，在保持原有产品的情况下，增加产品的规格及开发一批新结构的模具，在满足客户多重需要的同时，使产品的作用更大发挥，客户购买产品成本更节约，以期满足更多的中端市场和涉水低端市场。

　　相比周转箱，托盘市场可算好得多了。塑料托盘前几年需求量大一些，最近受经济调整的影响也有所减少。但是因为很多企业还没有使用塑料托盘，随着媒体的宣传和观念普及，以及国家相关政策的颁布，很多潜在客户会涌现出来，市场需求足以维持下去。

　　不过托盘市场同时还存在一些制约因素。首先是规格不统一。虽然常用的尺寸是1200mm×1000mm和1100mm×1100mm，但还有大量的冷门规格的托盘在使用，比如不对外流通只在工厂内部流通的托盘。要生产这些冷门规格的托盘需要新的模具，而一套托盘模具的造价大概在40万元左右，如果生产量达不到足够大时，产品的单位成本就会太高。所以，当客户的使用量上不去时，厂家难以新开发塑料托盘，这无疑限制了塑料托盘市场的扩大。比如物豪曾遇到的一个生产啤酒瓶和易拉罐的客户，使用的是木托盘，但木托盘易损坏，并且木屑污染生产线，这个客户想使用塑料托盘，但他的托盘尺寸不合常规，而且使用量总共只有几千片，塑料厂家实在难以生产。

　　其次是客户的不规范使用。物流过程中的野蛮操作使托盘寿命大大缩短，进而影响了客户对塑料托盘的信任度。托盘厂家许诺的正常使用寿命为一年，但如果物流环节操作规范的话，用上5年也不会坏。而物流运输过程中的野蛮操作造成托盘上到处是撞掉、碰掉、磕掉的部分，不只托盘，其他任何物流设备也经不住使用的人不爱惜。

　　根据塑料托盘的市场状况，物豪接下来要做的更多的是调整并增加托盘产品的规格，使之更适应客户的使用。比如增加托盘中间角的距离，缩短两边孔的尺寸，使叉车叉起托盘时更加稳定，托盘的磨损也更小。

　　针对不同行业的需要，物豪量身定做了适合汽车、食品、医药、烟草、图书配送等行业物流配套所需的各种产品。为了让客户清楚自己的选择，物豪在新出的物豪产品宣传册中特地标明了产品使用及叠放等操作指南，强调产品品质，树立企业品牌。物豪公司在调整产品结构的同时更注重服务理念，从客户拨通电话开始，他们微笑的完善服务将伴客户到底，“您的要求，我的追求”的服务宗旨逐步提高和完善。

　　物豪公司希望在以后的工作中以更优质的产品及更完善的服务满足客户的需要，公司全体员工希望与广大新老客户携手共创辉煌明天。