此外，从京东的角度看，布局酒旅也是重构自身业务版图的需要。

　　据36氪报道，2024年，抖音电商商品交易总额约3.5万亿元，市场份额跃升至电商行业第三，京东则被挤至第四，前两位是阿里和拼多多。面对主业增长遭遇瓶颈，京东亟需寻找新的增长曲线。

　　外卖当然是京东重点发力的新方向。不过外卖是个吃力不讨好的低利率行业，京东做外卖，更多将其视为高频流量入口。正如刘强东所说，来京东买餐饮外卖的消费者中有40% 的人会交叉去买京东的电商产品，“我们做外卖亏的钱，比去抖音、腾讯买流量要划算”。

　　相比之下，酒旅行业是实打实的高利率行业，行业毛利率高达80%——比电商场景的商业价值更高。将外卖流量导流到酒旅行业，也是京东自身业务版图的合理延伸。

　　03一场持久战

　　那么，京东有机会在携程的“铁幕”下，撕开一道口子吗？

　　从京东的具体打法来看，“0佣金”叠加“无捆绑”，可谓深得人心，直戳酒店商家和用户最痛的点。

　　“0佣金”毋需赘言，从用户体验来说，“无捆绑”则是击中了消费者预订机酒时，产品价格复杂、默认加购难以取消等痛点。京东直接通过补贴将“干净票”价格直接呈现在消费者面前，简化购买流程，以此建立消费者心智。

　　不过现阶段，京东主要还是分销携程酒店。按照刘强东的规划，将来京东一定会自己掌控酒店供给，届时必然会与携程“调价助手”短兵相接。

　　电商头条认为，商家很有可能在携程的流量霸权下不敢调价。毕竟酒店商家考虑问题很现实，就看你能不能持续为他持续带来客流，否则即便“0佣金”也无济于事。

　　据媒体报道，就在京东宣布进军酒旅的当天，京东旅行首页的“懂住榜”栏目已悄然更名，“京东旅行×携程口碑榜”被替换为“京东旅行”。业内普遍猜测，大概率是携程直接断掉了京东的酒店供给。如此看来，在对抗携程“调价助手”之前，京东还要先解决酒店供给问题。

　　此外，刘强东也提到，京东将来会深入酒店供应链，主要从供应链端赚钱。

　　具体而言，京东将通过自己做酒店供应链合理控制利润，大幅降低酒店商家采购成本，以此让酒店商家赚更多的钱。

　　不过现实是，中国很多酒店品牌并不缺乏供应链，相反，这些品牌在供应链端深耕多年，牢牢掌控旗下酒店产品的供给。比如华住集团旗下的供应链品牌“华住易购”，2024年交易额近250亿元，但“华住易购”并不承担盈利任务，目的在于控制华住集团旗下酒店产品标准，确保用户体验的一致性。

　　京东想要插入酒店供应链，从源头把控酒店产品价格与品质，必然需要投入更多的时间与资源，短期内可能很难看到成果。

　　但在此之前，京东旅行首先要解决的，依然是供给和价格的问题。中国酒店业客房连锁化率达到40%，越是高端的酒店连锁化率越高，可能达到50%-60%。而在高星酒店市场，携程拥有绝对话语权，估计还轮不到“调价助手”出战，光是特牌模式的独家合作，就足以震慑住酒店。

　　这也是为什么京东必须给出“0佣金”的原因。对于大部分中小酒店而言，所图的无非是流量、订单和利润，京东消费者有需求就是有流量，酒店给出足够低的价格就会有订单，平台给予佣金补贴就会有利润。一套组合拳下来，不愁没有酒店入驻京东。如果用户在京东订酒店的习惯能被培养，高星酒店或许也会重新考虑跟不同平台合作。

　　目前，已经有越来越多酒店开始反抗携程霸权，不少律师公开表示，“调价助手”“特牌模式”涉嫌垄断，行业开始呼吁公平理性竞争。未来，如果《反垄断法》能在OTA行业加快落地实施，酒店商家都拥有自由经营权和定价权，携程多年来建立起来的“铁幕”必将被打破，OTA行业或将重新洗牌。